Autorski projekt rozwojowy ekspertów Launching Solution & Business Point dedykowany branży Farmaceutycznej
Autorski projekt rozwojowy ekspertów Launching Solution
& Business Point dedykowany branży Farmaceutycznej
Programy szkoleniowe i warsztaty mają formę modułową, pozwala to dostosować warsztat do potrzeb rozwoju zawodowego w zakresie kompetencji społecznych jak i narzędziowych. Odpowiednio dobrany mix modułów pozwala zwiększyć efektywność i skuteczność współpracy
z klientami w oparciu o dedykowane narzędzia oraz prace na danych finansowych i analizie danych rynkowych.
Programy realizujemy metodą warsztatową, w trakcie których wspólnie
z uczestnikami adaptujemy rekomendowane rozwiązania i narzędzia do specyfiki firmy, produktów oraz posiadanych zasobów.
Jesteśmy praktykami businessu swoje kompetencje opieramy na doświadczeniu i praktyce zdobytej podczas 20 lat prowadzenia badań,
analizy danych rynkowych i consultingu oraz wdrażania procesów businessowych Joint Business Planning i prowadzenia szkoleń.
Moduły zaawansowane bazujące na praktyce i business case
z rynku farmaceutycznego rozbudowane o zaawansowany warsztat narzędziowy dedykowane są dla Managerów Sprzedaży NKAM/KAM, Managerów Marketingu OTC/FS i Trade Marketingu oraz Category Managerów.
Moduły podstawowe dedykowane są dla działu sprzedaży KAS,
Junior KAM i Przedstawicieli Aptecznych
Programy szkoleniowe i warsztaty mają formę modułową, pozwala to dostosować warsztat do potrzeb rozwoju zawodowego w zakresie kompetencji społecznych jak i narzędziowych. Odpowiednio dobrany mix modułów pozwala zwiększyć efektywność i skuteczność współpracy
z klientami w oparciu o dedykowane narzędzia oraz prace na danych finansowych i analizie danych rynkowych.
Programy realizujemy metodą warsztatową, w trakcie których wspólnie
z uczestnikami adaptujemy rekomendowane rozwiązania i narzędzia do specyfiki firmy, produktów oraz posiadanych zasobów.
Jesteśmy praktykami businessu swoje kompetencje opieramy na doświadczeniu i praktyce zdobytej podczas 20 lat prowadzenia badań,
analizy danych rynkowych i consultingu oraz wdrażania procesów businessowych Joint Business Planning i prowadzenia szkoleń.
Moduły zaawansowane bazujące na praktyce i business case
z rynku farmaceutycznego rozbudowane o zaawansowany warsztat narzędziowy dedykowane są dla Managerów Sprzedaży NKAM/KAM, Managerów Marketingu OTC/FS i Trade Marketingu oraz Category Managerów.
Moduły podstawowe dedykowane są dla działu sprzedaży KAS,
Junior KAM i Przedstawicieli Aptecznych
Proces rozwojowy dedykowany branży Farmaceutycznej
Autorski proces rozwojowy oparty jest na przejściu z warstwy emocji i negocjacji transakcyjnych na warstwę racjonalnej analizy faktów i model współpracy oparty na wspólnie zdefiniowanym interesie obu partnerów pozwalający wypracować kompromis.
Skuteczność tego modelu zakład przygotowanie i przeprowadzenie procesu negocjacji w oparciu o sformalizowaną strukturę działania, która pozwala ułożyć pola współpracy i rozbroić potencjalny konflikty.
Potencjalny konflikt dotyczy punktów „bólu”, którymi powinniśmy się zająć w trzech obszarach:
Relacji – wynikających z osobistych stosunków partnerów, na które nakładają się sytuacje businessowe i różnice w interpretacji ich skutków oraz efektów.
Wartości – rozbieżności co do oceny jakie wartości daje Marka pacjentom i partnerowi.
Danych – oceny danych rynkowych, zrealizowanych KPI, zakresu posiadanych albo udostępnionych danych. Oceny dotychczasowej współpracy i planowanych parametrów przyszłych okresów.
Wprowadzając strukturę procesu negocjacji przechodzimy z ocen na fakty i w oparciu o nie ustalamy wspólny interes i obszary, w których on zachodzi. Koncyliacyjna współpraca pozwala osiągnąć kompromis satysfakcjonujący obu partnerów.
Autorski proces rozwojowy oparty jest na przejściu z warstwy emocji i negocjacji transakcyjnych na warstwę racjonalnej analizy faktów i model współpracy oparty na wspólnie zdefiniowanym interesie obu partnerów pozwalający wypracować kompromis.
Skuteczność tego modelu zakład przygotowanie i przeprowadzenie procesu negocjacji w oparciu o sformalizowaną strukturę działania, która pozwala ułożyć pola współpracy i rozbroić potencjalny konflikty.
Potencjalny konflikt dotyczy punktów „bólu”, którymi powinniśmy się zająć w trzech obszarach:
Relacji – wynikających z osobistych stosunków partnerów, na które nakładają się sytuacje businessowe i różnice w interpretacji ich skutków oraz efektów.
Wartości – rozbieżności co do oceny jakie wartości daje Marka pacjentom i partnerowi.
Danych – oceny danych rynkowych, zrealizowanych KPI, zakresu posiadanych albo udostępnionych danych. Oceny dotychczasowej współpracy i planowanych parametrów przyszłych okresów.
Wprowadzając strukturę procesu negocjacji przechodzimy z ocen na fakty i w oparciu o nie ustalamy wspólny interes i obszary, w których on zachodzi. Koncyliacyjna współpraca pozwala osiągnąć kompromis satysfakcjonujący obu partnerów.
Od 15 lat żyjemy farmacją – rozumiemy jej mechanizmy i wiemy, co naprawdę działa
Naszą specjalnością są projekty badawcze, monitoring rynku, programy rozwojowe i działania doradcze, które przekładają się na wymierne efekty biznesowe.
Pracując z liderami rynku, mamy wpływ na kształtowanie standardów w obszarze analizy danych, rozwoju kompetencji i strategii sprzedażowych. Opracowujemy autorskie metody konceptualizacji badań, a także łączymy siły z najlepszymi ekspertami branżowymi, aby zawsze działać w zgodzie z aktualnymi trendami i wyzwaniami.
Patrzymy na rynek z wielu perspektyw – producenta i sieci aptek, farmaceuty i pacjenta, zarządzania i wykonania – dzięki czemu nasze rozwiązania są kompletne i skuteczne w praktyce.
Nasz zespół stawia na nieszablonowe podejście i decyzje oparte na rzetelnych danych – dlatego dostarczamy rozwiązania, które nie tylko odpowiadają na potrzeby rynku, ale często je wyprzedzają.
Ważna dla nas jest współpraca z ekspertami i partnerami, którzy wnoszą wartość do realizowanych projektów. Mamy postawę otwartą na rynek – i to właśnie sprawia, że nasze działania procentują w długiej perspektywie.
W gronie naszych klientów znalazły się m.in.:
Opella, DOZ, Sandoz, Polpharma, TZMO, Neuca, MagnaPharm, Dr. MAX, Biofarm, L'oreal, Zdrowit, Nutricia, Bausch Health, Aurovitas, Egis, Pierre Fabre,USP Zdrowie, Queisser Pharma, Nestle, Thea, Microlife, Teva, Bayer, Activlab, Haleon.
Naszą specjalnością są projekty badawcze, monitoring rynku, programy rozwojowe i działania doradcze, które przekładają się na wymierne efekty biznesowe.
Pracując z liderami rynku, mamy wpływ na kształtowanie standardów w obszarze analizy danych, rozwoju kompetencji i strategii sprzedażowych. Opracowujemy autorskie metody konceptualizacji badań, a także łączymy siły z najlepszymi ekspertami branżowymi, aby zawsze działać w zgodzie z aktualnymi trendami i wyzwaniami.
Patrzymy na rynek z wielu perspektyw – producenta i sieci aptek, farmaceuty i pacjenta, zarządzania i wykonania – dzięki czemu nasze rozwiązania są kompletne i skuteczne w praktyce.
Nasz zespół stawia na nieszablonowe podejście i decyzje oparte na rzetelnych danych – dlatego dostarczamy rozwiązania, które nie tylko odpowiadają na potrzeby rynku, ale często je wyprzedzają.
Ważna dla nas jest współpraca z ekspertami i partnerami, którzy wnoszą wartość do realizowanych projektów. Mamy postawę otwartą na rynek – i to właśnie sprawia, że nasze działania procentują w długiej perspektywie.
W gronie naszych klientów znalazły się m.in.:
Opella, DOZ, Sandoz, Polpharma, TZMO, Neuca, MagnaPharm, Dr. MAX, Biofarm, L'oreal, Zdrowit, Nutricia, Bausch Health, Aurovitas, Egis, Pierre Fabre,USP Zdrowie, Queisser Pharma, Nestle, Thea, Microlife, Teva, Bayer, Activlab, Haleon.
Nasi eksperci
Manager z 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu organizacjami (FMCG). Z wykształcenia Administratywista, absolwent MBA (Uniwersytet WSB MERITO Poznań). Dyplomowany Trener (Uniwersytet SWPS). Członek Zarządu ICV Poznań (International Association of Controllers)
Jako Interim Manager realizuje projekty consultingowe z zakresu analizy i planowania strategicznego, projektowania modeli biznesowych w oparciu o Business Model Canvas,
oraz procesy z zakresu controlling.
Specjalizuje się w szkoleniach z negocjacji narzędziowych oraz warsztatach łączących obszary sprzedaż, trade marketing i marketing oraz controllingu w procesie Joint Business Planning
z kluczowymi klientami.
Manager z 20-letnim doświadczeniem w zarządzaniu organizacjami (FMCG). Z wykształcenia Administratywista, absolwent MBA (Uniwersytet WSB MERITO Poznań). Dyplomowany Trener (Uniwersytet SWPS). Członek Zarządu ICV Poznań (International Association of Controllers)
Jako Interim Manager realizuje projekty consultingowe z zakresu analizy i planowania strategicznego, projektowania modeli biznesowych w oparciu o Business Model Canvas,
oraz procesy z zakresu controlling.
Specjalizuje się w szkoleniach z negocjacji narzędziowych oraz warsztatach łączących obszary sprzedaż, trade marketing i marketing oraz controllingu w procesie Joint Business Planning
z kluczowymi klientami.
Z wykształcenia socjolog, od 15 lat związany z rynkiem farmaceutycznym i spółką Business Point. Pomysłodawca i współtwórca narzędzi monitoringu rynku pharma e-commerce oraz prasy handlowej w aptekach tradycyjnych.
Odpowiada za rozwój produktów, realizację kluczowych projektów badawczych oraz współpracę z partnerami zewnętrznymi i ekspertami rynku.
Absolwent studiów Executive MBA na Uniwersytecie Vizja, Członek Rady Biznesu tej uczelni. Autor i prowadzący webinary, twórca metod badawczych oraz organizator wydarzeń branżowych – w konferencjach i webinarach, które współtworzył, wzięło udział już ponad 2 000 managerów rynku farmaceutycznego.
Z wykształcenia socjolog, od 15 lat związany z rynkiem farmaceutycznym i spółką Business Point. Pomysłodawca i współtwórca narzędzi monitoringu rynku pharma e-commerce oraz prasy handlowej w aptekach tradycyjnych.
Odpowiada za rozwój produktów, realizację kluczowych projektów badawczych oraz współpracę z partnerami zewnętrznymi i ekspertami rynku.
Absolwent studiów Executive MBA na Uniwersytecie Vizja, Członek Rady Biznesu tej uczelni. Autor i prowadzący webinary, twórca metod badawczych oraz organizator wydarzeń branżowych – w konferencjach i webinarach, które współtworzył, wzięło udział już ponad 2 000 managerów rynku farmaceutycznego.
Badania w grupach farmaceutów – wiarygodne insighty prosto od ekspertów pierwszej linii, które pomagają podejmować trafne decyzje marketingowe i sprzedażowe. Nasi klienci tworzą kampanie, które realnie trafiają do aptekarzy i szybciej przekładają się na sprzedaż.
Monitoring rynku e-commerce – stała kontrola cen, dostępności i promocji w aptekach internetowych i e-drogeriach, dająca przewagę konkurencyjną. Nasi klienci reagują błyskawicznie na ruchy konkurencji i zarządzają świadomie najszybciej rosnącym kanałem sprzedaży.
Monitoring prasy handlowej – szczegółowa analiza ofert promocyjnych aptek tradycyjnych, obejmująca częstotliwość, zasięg i poziomy cen w gazetkach. Nasi klienci optymalizują budżety trade, mają bieżące informacje o działaniach konkurencji i planują kampanie w oparciu o twarde dane.
Audyty i serwisy ekspozycji w aptekach – skuteczna weryfikacja standardów merchandisingowych i poprawa widoczności produktów w miejscu sprzedaży. Nasi klienci (producenci) zamieniają półkę w silnik sprzedaży, zwiększając rotację kluczowych produktów. Sieci mierzą standard obsługi farmaceutów i zmieniają swoje apteki w miejsca, które lepiej sprzedają i budują lojalność pacjentów.
Webinary, konferencje branżowe i studia EMBA dla farmacji – platforma wymiany wiedzy i doświadczeń, która łączy liderów rynku i wyznacza nowe kierunki rozwoju branży. Nasi klienci wyznaczają trendy i budują standardy rynkowe, które realnie przekładają się na wzrosty w ich organizacjach. Tworzymy unikalną platformę wymiany doświadczeń uznanych ekspertów i praktyków rynku.
Badania w grupach farmaceutów – wiarygodne insighty prosto od ekspertów pierwszej linii, które pomagają podejmować trafne decyzje marketingowe i sprzedażowe. Nasi klienci tworzą kampanie, które realnie trafiają do aptekarzy i szybciej przekładają się na sprzedaż.
Badania w grupach farmaceutów – wiarygodne insighty prosto od ekspertów pierwszej linii, które pomagają podejmować trafne decyzje marketingowe i sprzedażowe. Nasi klienci tworzą kampanie, które realnie trafiają do aptekarzy i szybciej przekładają się na sprzedaż.
Monitoring rynku e-commerce – stała kontrola cen, dostępności i promocji w aptekach internetowych i e-drogeriach, dająca przewagę konkurencyjną. Nasi klienci reagują błyskawicznie na ruchy konkurencji i zarządzają świadomie najszybciej rosnącym kanałem sprzedaży.
Monitoring rynku e-commerce – stała kontrola cen, dostępności i promocji w aptekach internetowych i e-drogeriach, dająca przewagę konkurencyjną. Nasi klienci reagują błyskawicznie na ruchy konkurencji i zarządzają świadomie najszybciej rosnącym kanałem sprzedaży.
Monitoring prasy handlowej – szczegółowa analiza ofert promocyjnych aptek tradycyjnych, obejmująca częstotliwość, zasięg i poziomy cen w gazetkach. Nasi klienci optymalizują budżety trade, mają bieżące informacje o działaniach konkurencji i planują kampanie w oparciu o twarde dane.
Monitoring prasy handlowej – szczegółowa analiza ofert promocyjnych aptek tradycyjnych, obejmująca częstotliwość, zasięg i poziomy cen w gazetkach. Nasi klienci optymalizują budżety trade, mają bieżące informacje o działaniach konkurencji i planują kampanie w oparciu o twarde dane.
Audyty i serwisy ekspozycji w aptekach – skuteczna weryfikacja standardów merchandisingowych i poprawa widoczności produktów w miejscu sprzedaży. Nasi klienci (producenci) zamieniają półkę w silnik sprzedaży, zwiększając rotację kluczowych produktów. Sieci mierzą standard obsługi farmaceutów i zmieniają swoje apteki w miejsca, które lepiej sprzedają i budują lojalność pacjentów.
Audyty i serwisy ekspozycji w aptekach – skuteczna weryfikacja standardów merchandisingowych i poprawa widoczności produktów w miejscu sprzedaży. Nasi klienci (producenci) zamieniają półkę w silnik sprzedaży, zwiększając rotację kluczowych produktów. Sieci mierzą standard obsługi farmaceutów i zmieniają swoje apteki w miejsca, które lepiej sprzedają i budują lojalność pacjentów.
Webinary, konferencje branżowe i studia EMBA dla farmacji – platforma wymiany wiedzy i doświadczeń, która łączy liderów rynku i wyznacza nowe kierunki rozwoju branży. Nasi klienci wyznaczają trendy i budują standardy rynkowe, które realnie przekładają się na wzrosty w ich organizacjach. Tworzymy unikalną platformę wymiany doświadczeń uznanych ekspertów i praktyków rynku.
Webinary, konferencje branżowe i studia EMBA dla farmacji – platforma wymiany wiedzy i doświadczeń, która łączy liderów rynku i wyznacza nowe kierunki rozwoju branży. Nasi klienci wyznaczają trendy i budują standardy rynkowe, które realnie przekładają się na wzrosty w ich organizacjach. Tworzymy unikalną platformę wymiany doświadczeń uznanych ekspertów i praktyków rynku.
Webinary, konferencje branżowe i studia EMBA dla farmacji – platforma wymiany wiedzy i doświadczeń, która łączy liderów rynku i wyznacza nowe kierunki rozwoju branży. Nasi klienci wyznaczają trendy i budują standardy rynkowe, które realnie przekładają się na wzrosty w ich organizacjach. Tworzymy unikalną platformę wymiany doświadczeń uznanych ekspertów i praktyków rynku.
Webinary, konferencje branżowe i studia EMBA dla farmacji – platforma wymiany wiedzy i doświadczeń, która łączy liderów rynku i wyznacza nowe kierunki rozwoju branży. Nasi klienci wyznaczają trendy i budują standardy rynkowe, które realnie przekładają się na wzrosty w ich organizacjach. Tworzymy unikalną platformę wymiany doświadczeń uznanych ekspertów i praktyków rynku.
Skontaktuj się
z nami!
Skontaktuj się z nami!
*Pola obowiązkowe
Adriana Miklińska
Senior business development manager
📞 +48 796 494 818
Jakub Oleksiński
Business development manager
📞 +48 512 022 554