Matematyka handlowa
Moduł to praktyczny warsztat, którego celem jest wzmocnienie kompetencji w zakresie matematyki handlowej oraz ugruntowanie zasad operowania warunkami handlowymi i ich wpływu na rentowność sprzedaży. Uczestnicy skupią się na kluczowych aspektach matematyki handlowej, niezbędnych w codziennej pracy z klientami kluczowymi. Szkolenie obejmuje szczegółowe kalkulacje marż, rabatów, narzutów, wartości sprzedaży netto (G2N) oraz innych wskaźników, umożliwiając prowadzenie negocjacji w oparciu o twarde dane liczbowe.
Uczestnicy dowiedzą się, jak prawidłowo budować cenę w oparciu o rachunek wyników na kliencie (P&L), a także jak kalkulować całkowitą wartość inwestycji w klienta. Ważnym elementem szkolenia jest dogłębne omówienie różnic między marżą a narzutem, a także poznanie zasad liczenia rabatów i bonusów. Zostanie również przedstawiona perspektywa budowania ceny półkowej dla pacjenta w sieci aptecznej oraz jej składowe. Ponadto, uczestnicy przeanalizują rentowność produktu z perspektywy firmy, nauczą się oceniać efektywność promocji poprzez analizę kosztów. Całość szkolenia pozwala na opanowanie umiejętności obliczania progu rentowności (BEP) i zrozumienie rentowności sprzedaży per klient.
Korzyści dla Uczestników
Większa pewność w negocjacjach, uczestnicy będą podejmować decyzje w oparciu o twarde dane finansowe, co zwiększy ich pewność siebie i skuteczność w negocjacjach.
Zwiększona rentowność, dzięki zrozumieniu rachunku zysków i strat (P&L) oraz kluczowych wskaźników, menedżerowie będą w stanie precyzyjnie oceniać rentowność klientów i podejmować działania, które realnie przełożą się na wzrost zysków.
Optymalizacja wydatków, uczestnicy nauczą się, jak prawidłowo kalkulować koszty akcji promocyjnych, efektywnie zarządzać budżetem, eliminować nieopłacalne działania.
Zrozumienie matematyki handlowej, zrozumienie różnic między marżą a narzutem, umiejętność liczenia progu rentowności (BEP), oraz zasad kalkulacji ceny dla pacjenta. Co d pełny obraz finansowy i pozwoli uniknąć kosztownych błędów.
Kompetencje, jakie nabędą Uczestnicy
Analityczne - uczestnicy nauczą się zasad budowania rachunku zysków i strat, aby precyzyjnie oceniać rentowność każdego klienta i podejmować trafne decyzje biznesowe.
Finansowe - menedżerowie opanują kluczowe pojęcia i wskaźniki finansowe, takie jak marża, narzut i próg rentowności (BEP) oraz nauczą się wykorzystywać je do efektywnego zarządzania finansami.
Interpersonalne - szkolenie rozwinie zdolność do zrozumienia perspektywy klienta i partnerów biznesowych, co ułatwi budowanie trwałych relacji i prowadzenie dialogu biznesowego
Szkolenie w formie wykładu uzupełnionego praktycznymi ćwiczeniami, realizowane jako samodzielny moduł szkoleniowy możliwy do łączenia z innymi modułami.
Czas trwania: 4x45 minut.
