Matryca Produktowa
Szkolenie z zakresu Matryca Produktowa to intensywny, praktyczny program, który wyposaży Cię w wiedzę i narzędzia niezbędne do prowadzenia skutecznych negocjacji z sieciami aptecznymi. Uczestnicy dowiedzą się, jak tworzyć matrycę produktową – usystematyzowany dokument, który gromadzi kluczowe informacje o produktach, marce oraz ich pozycjonowaniu w kanałach sprzedaży.
Matryca ta stanowi fundament do podejmowania decyzji, umożliwiając wypracowanie strategii cenowych, planów promocyjnych oraz działań cross-kategorialnych. Pozwala także na przygotowanie scenariuszy negocjacji w ramach procesów, które mają na celu nie tylko zwiększenie sprzedaży, ale również wzmocnienie pozycji rynkowej Twojej marki w koegzystencji z private label. Szkolenie koncentruje się na praktycznym zastosowaniu matrycy, abyś mógł rekomendować i uzasadniać rozwiązania w procesie negocjacji, opierając się na solidnych, danych.
Korzyści dla Uczestników
Wzrost efektywności negocjacji, będą podejmować decyzje w sposób bardziej świadomy i oparty na rzetelnej analizie danych, co przełoży się na lepsze warunki współpracy.
Precyzja w przygotowaniu strategii, nauczą się budować matrycę produktową, która pozwoli na wypracowanie spójnych planów marketingowych i sprzedażowych.
Lepsze zrozumienie klienta, dowiedzą się, jak dostosować ofertę do potrzeb pacjentów i sieci aptecznych, zwiększając lojalność i satysfakcję obu stron.
Optymalizacja ścieżki zakupowej, zdobędą umiejętności analizy zachowań pacjentów, co pozwoli na optymalizację ekspozycji produktów i zwiększenie koszyka zakupowego.
Wzmocnienie pozycji marki, nauczą się wykorzystywać dane sprzedażowedo budowania silniejszej pozycji rynkowej marki w koegzystencji z private label.
Kompetencje, jakie nabędą Uczestnicy
Tworzenie matryc produktowych, które usystematyzują informacje o produktach i marce, w tym kategoryzację, funkcje i pozycjonowanie.
Przygotowywanie skutecznych scenariuszy negocjacji w oparciu o dane zawarte w matrycy.
Analizowanie i interpretacja danych dotyczących rynku, konkurencji oraz zachowań pacjentów (shopperów).
Definiowanie roli i funkcji produktów w ramach portfolio (np. Traffic builder, Volume builder, Margin builder).
Formułowanie i uzasadnianie rekomendacji dotyczących strategii cenowych, promocji oraz asortymentu w negocjacjach z sieciami aptecznymi.
Dostosowywanie oferty do specyfiki danego kanału sprzedaży i formatu.
Budowanie wartości marki i optymalizacja doświadczenia zakupowego shoppera.
Szkolenie w formie wykładu uzupełnionego praktycznymi ćwiczeniami, realizowane jako samodzielny moduł szkoleniowy możliwy do łączenia z innymi modułami.
Czas trwania: 4x45 minut.
