Skuteczna komunikacja
Szkolenie skupia się na zarządzaniu procesem negocjacji i wyposażeniu uczestników w zestaw narzędzi, które pozwolą im na tworzenie skutecznych prezentacji sprzedażowych w oparciu o technikę PSF (Perswazyjny Format Sprzedaży). Dowiesz się, jak bronić się przed manipulacją, rozpoznawać filtry komunikacyjne (meta programy) i dostosowywać do nich swoje komunikaty, aby zwiększyć szanse na pomyślne zamknięcie transakcji.
Moduł poświęcony jest także identyfikacji "punktu bólu" klienta oraz znajdowaniu i prezentowaniu rozwiązań, które ten problem eliminują. Nauczysz się przeprowadzać klienta przez 5 kroków sprzedaży perswazyjnej, a całe szkolenie jest oparte na praktycznych ćwiczeniach, które pozwolą zastosować zdobytą wiedzę w codziennej pracy z klientem.
Korzyści dla Uczestników
Poznają sposoby kontrolowania prowadzonych rozmów, opanują narzędzia, które pozwolą prowadzić rozmowy w sposób merytoryczny i efektywny.
Nauczą się skutecznie wpływać na decyzje partnerów biznesowych.
Opanują techniki PSF, poznają i będą umieć zastosować 5 kluczowych kroków sprzedaży perswazyjnej.
Nauczą się przygotowywać efektywne prezentacje, będą w stanie prowadzić prezentacje, które kończą się skutecznym zamknięciem sprzedaży.
Na warsztatach przećwiczą w praktyce jak przełożyć teorie na konkretne przypadki z dotychczasowej współpracy z klientami.
Kompetencje, jakie nabędą Uczestnicy
Skuteczne komunikowanie się, dostosowując styl do typu klienta w oparciu o meta-programy.
Zastosowanie w praktyce Perswazyjny Format Sprzedaży (PSF).
Przygotowywanie i prowadzenie prezentacji sprzedażowych według metodyki PSF.
Wykorzystywanie 5 Kroków Sprzedaży Perswazyjnej do osiągania celów.
Używanie truizmów i presupozycji do wpływania na decyzje.
Rozwiązywanie konfliktów i unikanie manipulacji w trakcie rozmów handlowych.
Szkolenie w formie wykładu uzupełnionego praktycznymi ćwiczeniami, realizowane jako samodzielny moduł szkoleniowy, możliwy do łączenia z innymi modułami.
Czas trwania: 4x45 minut.
