Skuteczne narzędzia w profesjonalnym warsztacie Negocjatora
Zaawansowany warsztat, który wyposaża uczestników w bogaty zestaw narzędzi negocjacyjnych, umożliwiających profesjonalne i efektywne prowadzenie rozmów handlowych i negocjacji. Podczas tego intensywnego modułu menadżerowie nauczą się, jak zarządzać całym procesem negocjacyjnym – od etapu przygotowania aż po pomyślną finalizację. Program kładzie nacisk na wykorzystanie ustrukturyzowanej metodyki opartej na koncyliacyjnym sposobie współpracy, a także na skuteczne użycie języka perswazyjnego i meta-programów, które pozwalają na lepsze dostosowanie się do rozmówcy i osiągnięcie zamierzonych celów.
Uczestnicy zdobędą umiejętność oceny produktów w oparciu o ich rentowność, potencjał rynkowy oraz dopasowanie do potrzeb klientów. Zrozumienie tych mechanizmów pozwala
na świadome zarządzanie ofertą i zwiększenie efektywności negocjacji.
Dodatkowo warsztat skupia się na budowaniu kompetencji w zakresie unikania i rozwiązywania konfliktów w taki sposób, aby zawsze dążyć do satysfakcjonującego kompromisu dla obu stron, co jest kluczowe w dzisiejszym biznesie.
Korzyści dla Uczestników
Wzrost pewności siebie podczas prowadzenia negocjacji, co pozwoli na swobodne i asertywne działanie w każdej sytuacji.
Zdolność do ustrukturyzowanego i efektywnego przygotowania oraz prowadzenia negocjacji, co pozwala na pełną kontrolę nad procesem.
Opanowanie zaawansowanych technik perswazji i komunikacji, które zapewnią budowanie trwałych relacji biznesowych.
Zwiększenie efektywności negocjacji poprzez precyzyjne dopasowanie oferty do klienta i świadome zarządzanie portfelem produktów.
Kompetencje, jakie nabędą Uczestnicy
Zarządzanie strukturą i procesem negocjacji w sposób metodyczny i zorganizowany.
Umiejętność wypracowywania kompromisów, co jest fundamentem długoterminowych i dobrych relacji biznesowych.
Posługiwanie się Matrycą Produktową i narzędziami Pricingowymi, co pozwala na optymalizację strategii cenowej i produktowej.
Praca w oparciu o dane rynkowe i finansowe, w tym świadome używanie rachunku wyników P&L na kliencie, co umożliwia podejmowanie trafnych decyzji biznesowych.
Znajomość budowania ceny przez sieć apteczną dla pacjenta.
Skuteczna komunikacja w formacie perswazyjnym, pozwalająca na przekonywanie rozmówców i osiąganie zamierzonych celów.
Szkolenie realizowane jest w formie wykładu uzupełnionego praktycznymi ćwiczeniami. Obejmuje mix modułów tematyczny z kompetencji społecznych i narzędziowych.
Czas trwania: 7 x 45 minut
